產(chǎn)品融入文化元素，迎合百姓消費(fèi)心理
二線國外品牌在中國受到熱捧，源于消費(fèi)者不成熟的消費(fèi)心態(tài)和洋品牌營銷策略
“二線國外品牌在中國受歡迎的一個重要原因，就是因?yàn)閲馄放圃谥袊M(fèi)者心中留下了‘質(zhì)量過硬’的好印象?！鄙虾Ｘ斀?jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院品牌研究中心教授王新新說，國外品牌剛開始進(jìn)入中國市場時，為了順利打開中國市場，在產(chǎn)品質(zhì)量上把關(guān)嚴(yán)格，積累了良好的聲譽(yù)，“早期的國外品牌在保證質(zhì)量上做得很成功，這為二線國外品牌進(jìn)軍中國消費(fèi)市場打下了很好的基礎(chǔ)?！?/p>
北京朝陽區(qū)居民楊老伯說：“20年前買的索尼彩電，現(xiàn)在還照樣能看?！彼硎?，原來的洋家電質(zhì)量真是沒話說，不僅僅是彩電，家里的東芝電冰箱、夏普洗衣機(jī)，也都用了將近20年。后來嫌款式太舊換了新的，但直到換的時候東西還是好好的。
當(dāng)然，國外品牌在中國受到熱捧，除了質(zhì)量過硬以外，也和社會消費(fèi)心態(tài)不成熟密切相關(guān)。
中國社會科學(xué)院財貿(mào)所副所長荊林波認(rèn)為，二三線洋品牌躍居一線品牌，主要是因?yàn)槲覈M(fèi)者盲目崇洋的心理，一些消費(fèi)者過分追求時髦，一味認(rèn)為進(jìn)口貨就是質(zhì)量好，把洋品牌作為高質(zhì)量的代名詞。也有一些媒體與營銷公司為了自己的廣告或者其他中介利益，不能對洋品牌進(jìn)行公開公正的宣傳，增加了洋品牌的神秘色彩，間接抬高了洋品牌的身價。
王新新認(rèn)為，國外品牌在中國營銷時，通常刻意迎合這種崇洋心理，給產(chǎn)品融入了特殊的文化元素，進(jìn)而抬高身價，增強(qiáng)消費(fèi)吸引力。
“比如哈根達(dá)斯，‘愛她就帶她來吃哈根達(dá)斯’的廣告語以及通過店內(nèi)環(huán)境營造出來的氛圍，較好地迎合了年輕人追求時尚、浪漫、愛情的心理特點(diǎn)?！蓖跣滦抡f。
“睫毛膏、眼霜、潔膚水、潤膚露，倩碧的化妝品我基本上都用過。”作為倩碧的忠實(shí)用戶，樊女士如數(shù)家珍。當(dāng)被問及是否知道倩碧在國外的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)時，樊女士直言不諱地表示自己是知道這個情況的，并且經(jīng)常請出國的同事幫忙帶商品回來，“國內(nèi)價格相對來說是挺高，但效果還是可以的，而且多數(shù)同事都在用進(jìn)口化妝品，如果自己還在用幾十元一瓶的國產(chǎn)貨，總覺得面子上過不去。”