■記者觀察
“渠道為王”
還是“渠道危亡”
去年開始，蔬菜“高價(jià)局”已經(jīng)過了媒體的數(shù)輪轟炸，背后的渠道成本、上架成本早已不是秘密，而今年初以來，家樂福、沃爾瑪上架費(fèi)的輪番曝光，更是將問題推向極致。
長久以來，廉價(jià)勞動(dòng)力和極低的生產(chǎn)成本，將渠道成本隱藏起來了，不過金融危機(jī)以來，國內(nèi)勞動(dòng)力、生產(chǎn)成本的輪番上漲，原本被隱藏的“通路”的問題曝光出來。雖然去年以來，有關(guān)部門屢屢發(fā)文要求解決，也指出零售商過于強(qiáng)勢的問題，不過情況并未得到緩解。
“消費(fèi)品市場仍存在某些非規(guī)范和非市場性因素，例如‘私人回扣’等等，對規(guī)范化渠道管理形成挑戰(zhàn)。”正如此前的一份行業(yè)分析報(bào)告中如此表示的，非市場性因素作祟一直在影響渠道的正常發(fā)展，而所有紛紛擾擾的爭論都有意無意的選擇漠視其存在，這才是問題的關(guān)鍵。
歸根到底，由渠道而非產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格決定一個(gè)企業(yè)能否生存，并誕生了“渠道為王”的商學(xué)院教程，這不是什么值得大家高興的事情。試問，如果企業(yè)將利潤都投入到打通“通路”上，還有什么動(dòng)力來創(chuàng)新產(chǎn)品提高質(zhì)量呢？
