直擊第113屆廣交會(huì)

中國整體貿(mào)易環(huán)境正在好轉(zhuǎn)，但制造業(yè)卻整體面臨利潤下滑的嚴(yán)峻考驗(yàn)，提高利潤率已成為困擾國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)的首要難題。羊城晚報(bào)記者從昨日開幕的第113屆廣交會(huì)上獲悉，目前有企業(yè)率先“試水”參股海外渠道，欲通過合作掌握海外市場的渠道話語權(quán)的方式自救。

此外，來自加拿大和巴西的重要采購商也首次在廣州舉辦與制造商的對(duì)接會(huì)尋求合作。

故事：浙江燈飾企業(yè)購分銷商股份謀定價(jià)權(quán)

“中國制造業(yè)利潤為什么會(huì)下降？原材料成本上升、人工上升等問題是很難改變的?！杯h(huán)球市場集團(tuán)市場總監(jiān)魏濤指出，中國制造商應(yīng)把產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)做好，尤其要給買家提供更多的服務(wù)，包括產(chǎn)品的定位、包裝、定價(jià)、市場策劃、售后等。

他給羊城晚報(bào)記者說了一個(gè)故事：一家位于浙江的燈飾企業(yè)近期出手購買了其德國分銷商的部分股份，原因是金融危機(jī)給其分銷商帶來了巨大的資金壓力；這家燈飾企業(yè)利用上述德國公司從事在歐洲市場的售后服務(wù)、渠道開拓和促銷等服務(wù)，甚至在德國注冊(cè)了品牌。

由于深度介入了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營，掌握了零售渠道的話語權(quán)，今年這家浙江企業(yè)出口歐洲的燈飾產(chǎn)品的利潤率，已比購買其德國分銷商股份之前大增了150%。國內(nèi)不少制造業(yè)企業(yè)也都欲效仿其做法。

“中國制造業(yè)最大的問題是缺乏品牌，所以利潤低。而最核心的前提是沒有自己的渠道?，F(xiàn)在對(duì)于制造商是個(gè)好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛懈嗟男〉暮Ｍ夥咒N商前往中國來尋找合作機(jī)會(huì)。如果中國制造企業(yè)想獲得更好的利潤，必須介入更多的業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值。”魏濤說。

孫晶